— Chi sono
12+ anni di B2B italiano. Ho imparato che la differenza tra chi vende e chi vende bene non è il talento: è il metodo.
— Carriera
Account Manager → Enterprise Lead
Pratiche.it (Aruba)
SaaS enterprise per commercialisti, 8 anni. Ho scalato le vendite e costruito la playbook di retention, con stack commerciale connesso via API ad Apollo e Pipedrive (sourcing + CRM, niente AI: tutto processo e dati). Ho imparato che la digitalizzazione non è "mettere un form online" — è re-ingegnerizzare i processi end-to-end. NRR 110%, CSAT 95%, Adoption 92%.
Head of Sales
SpedirePRO
PMF raggiunto (€50k ARR) ma nessun playbook scalabile. Ho ridisegnato sales + customer success: ICP definition, Jobs to Be Done discovery, onboarding strutturato, dashboard CAC/LTV. Nella fase finale (2022–2023) ho introdotto i primi workflow AI con ChatGPT su scoring e copy. €50k → €500k+ ARR, 120+ clienti, churn -80%.
Head of Sales
Mailship
SaaS giovane, da idea a PMF in 18 mesi. Ownership completa del GTM e primo playbook AI-native completo (Claude API): lead scoring, personalizzazione email a scala, discovery script, pipeline review quotidiano. 0 → 21 clienti, €1.2M ARR, CAC -42%.
Business Development
Asendia
Business development in ambito cross-border e-commerce/logistica (giu 2025 – apr 2026). Applicazione del metodo GTM su un contesto enterprise più strutturato, prima di dedicarmi a tempo pieno alla formazione AI-native.
Master AI for Sales & Management
Talent Garden × Italian Tech Academy
Master full-time in AI applicata a Sales & Management. In parallelo Lab R&D su GTM × AI automation e ricerca di un ruolo full-time come Head of Sales / CRO / Head of GTM in azienda ambiziosa (SaaS, scale-up, deeptech).
— Principi operativi
Non slogan. Sono i principi con cui prendo ogni decisione commerciale — testati in tre aziende.
Il metodo precede il talento. Non improvviso il processo durante la call.
Se non puoi misurarlo, non lo fai. Ogni stage ha la sua metrica.
Test piccoli, feedback loop veloce, scalo ciò che funziona.
L'AI non sostituisce: amplifica processo e disciplina.
Ideare è facile, eseguire è difficile. Soft skill top: 9.4/10.
— Contributo
Dalla strategia all'esecuzione alle metriche. Non solo piani — risultati.
Automazione, non sostituzione. AI integrata nei processi reali e misurata.
Processi replicabili, misurati, iterabili. Indipendenti dalla persona.
Hiring, coaching e cultura. Costruisco team di owner, non esecutori.
Metriche, narrativa, gestione del rischio. Parlo la lingua del board.
Non sales obsession. Vendo il problema, ascolto più di quanto parlo.
— Filosofia
“La differenza tra chi vende e chi vende bene non è il talento: è il metodo. Il talento porta a casa un deal. Il metodo porta a casa un'azienda.”
Ho costruito le operations commerciali di tre aziende partendo da zero. Non con il carisma — con framework replicabili, metriche rigorose e cicli di miglioramento continuo. Il risultato: processi che scalano indipendentemente dal team, non dipendenti dalla persona.
Il problema reale, in quasi ogni azienda che ho incontrato, non è “non sappiamo come vendere”. È: non sappiamo cosa vendiamo, a chi, e perché dovrebbero importarsene. Discovery prima. Tutto il resto viene dopo.
— Principi
Prendo responsabilità totale. Non passiamo il pallone.
Condividiamo fallimenti, non solo vittorie. Imparare pubblicamente.
Questiono assunzioni. Non seguo il gregge. Analizzo dal primo principio.
Condividiamo il processo, non solo il risultato. Lab R&D è openbook.
Le metriche decidono, non io. Comunichiamo con numeri, non sentimenti.
Vendiamo il problema, non il prodotto. Ascoltiamo più di quanto parliamo.