12+ anni in cicli di vendita complessi nel Middle Enterprise. Applico framework scientifici (MEDDPICC) e automazione con IA generativa per costruire motori outbound che superano sistematicamente i target.
Cifre estratte da ruoli reali in Asendia, Mailship, SpedirePRO e Aruba Group. Non vanity metrics: pipeline, conversion rate, costi reali.
Niente "framework di facciata". Ogni opportunità passa per Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition. Qualificare in entrata significa chiudere in uscita.
Le aziende non comprano feature, comprano la fine di un problema operativo. Mappo il processo decisionale reale prima di proporre qualunque soluzione. Tasso di churn basso è una conseguenza, non un KPI da inseguire.
Automatizzo prospecting, enrichment e personalizzazione del primo touch con LLM e workflow agentici (n8n, Apollo, Airtable). Il tempo recuperato torna sulla discovery, dove l'umano fa la differenza.
Sviluppo personal brand su LinkedIn con casi reali di vendita B2B. Applicazione di IA generativa per automazione del prospecting e analisi predittiva. Consulenza fractional per scale-up che vogliono accelerare il revenue growth.
Ottimizzazione flussi logistici internazionali per clienti B2B in fase di scaling. Change management per adozione piattaforma MyAsendia. Pipeline outbound a 4–5x la quota trimestrale.
Consulenza e ristrutturazione centri di costo spedizioni eCommerce. Abbattimento costi diretti fino al 40%, +25% win rate, motore outbound a 3–4x target mensili.
Orchestrato integrazioni API massive tra front-end clienti e sistemi di fulfillment. +30% velocità elaborazione ordini, +35% revenue, passaggio da gestione reattiva a proattiva.
Portafoglio alto-spendente con NRR 110%, superamento target del 20% tramite vendita consulenziale, gestione controversie legali e processi anti-frode.